5 pasos al alcance de tu mano para una negociación exitosa
1. Establece el propósito de la negociación. ¿Qué quiero lograr? ¿Cuál es mi meta ideal? ¿Cuál es el mínimo aceptable?
2. Escucha, escucha, escucha. Escucha cuales son las necesidades de la otra parte. Escucha que esta dispuesto a dar. Escucha que aspectos no son negociables.
3. Comunica de manera clara cuál es tu intención.
4. Comienza un diálogo para lograr alternativas Ganar-Ganar
5. Respira y evalúa lo propuesto.
5.a. Si llegaste a un acuerdo con el que estés de acuerdo, agradece a la otra parte y pongan los acuerdos por escrito.
5.b. Si no estás de acuerdo con la negociación pide una pausa y toma un tiempo para evaluar y proponer nuevas alternativas.
Si no estás de acuerdo con la negociación pide una pausa y toma un tiempo para evaluar y proponer nuevas alternativas.
